淘宝低价引流应该是每个卖家都希望做到的,但是大家是否清楚淘宝只能推广到底是怎么低价引流的呢?这种低级引流的智能推广方式是否可行呢?
一、这个方法适合各大非标品类目。不管是流量词还是成交词,数量都很多,所以产品的词路都非常多,那我们在创建直通车计划时,要先找3-5个竞品。
然后将竞品近7-14天的成交词和引流关键词全部找出来,将200个关键词全部加满。
如果加不满,就继续生意参谋的搜索分析功能,去找行业的搜索相关词,直到加满为止。
二、随之直通车的变化,更新智能计划。
这个计划本身就是一个低价引流策略,它不需要添加关键词,利用的都是AI大数据,通过产品属性来匹配相应的流量。
这里不需要区分标品和非标品,但要注意,直通车计划在添加产品时往往可以添加20个,但这里不要乱加。
一般建议大家把自己产品的子类目进行分类,建立对应的子类目计划,然后阶梯式地布局产品去拿流量。
也就是出价策略的不同,我们可以采用abtest原则,只把出价作为一个单独的变量。
我们建立的计划基本上都是批量的日常引流低价计划、趋势明星低价计划,甚至还有活动引流的低价计划。
通过长期不断的筛选,投放最优质的计划。
很多卖家在操作智能计划时会遇到流量不容易放大的情况,这也是智能计划的弊端。
可行吗?
一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量可是非常值钱的。
总结一下:
1.低价包邮赚钱的有很多,首要提前产品要轻,快递费低。
2.有种战略就是低价包邮冲量,是为了配合换宝贝的目的而来,有没有搜索都无所为了。这个大概已经行不通了,淘宝会严查,一旦发现会删除相关的销量和评价。
3.低价包邮,也可能是阶梯价打爆款。
显然,淘宝天猫目前的流量往淘宝店高客单倾斜,低价的转化是高但流量实际给的不多。如果你坚持做低淘宝客客单价商品,建议尝试上淘宝特价版的活动。
这几年淘宝很流行一个词语“小而美“,很多做低客单产品的店铺纷纷效仿,要做”小而美“的店铺。但是如果你既不是红人,也不是有很强的产品开发能力(设计师或处于产业带)。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。